Produkte einzigartig vermarkten: Unique Selling Point als Werkzeug

In der heutigen Welt gibt es scheinbar für alles schon eine Lösung. Für viele ist es daher schwierig, ihre Produkte in einem gesättigten Markt zu bewerben. Die Frage, die potenzielle Kunden nicht selten stellen: Warum sollte ich gerade das Produkt bei diesem Unternehmen kaufen? Hier kommt der Unique Selling Point zum Einsatz. Wir zeigen, wie relevant dieser bei der Vermarktung ist und wie er identifiziert werden kann.

1. Was ist ein Unique Selling Point?

Der Unique Selling Point (USP), das einzigartige Verkaufsargument, bezeichnet das Alleinstellungsmerkmal eines bestimmten Produkts oder einer Dienstleistung. Mit diesem soll der Mehrwert des Angebots herausgestellt werden – es soll sich von der Konkurrenz abheben. Der USP fokussiert sich dabei auf die Merkmale, die etwa das Produkt unverwechselbar machen und einen klaren Nutzen für die Zielgruppe bieten. Ein effektiver USP stellt aber nicht nur die Einzigartigkeit eines Angebots dar, sondern kommuniziert auch, warum gerade dieses die beste Wahl für den bestimmten Kunden ist. In einer Welt des Überangebots und der Wahlmöglichkeiten ist der USP also entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und eine langfristige Bindung aufzubauen.

2. Wie wird der Unique Selling Point erarbeitet?

Der USP kann aus verschiedenen Aspekten abgeleitet werden, die ein Produkt oder eine Dienstleistung besonders machen. Ein Unternehmen kann sich zum Beispiel auf Merkmale oder Funktionen seines Produkts konzentrieren, die es von anderen auf dem Markt klar abgrenzt. Das kann eine innovative Technologie, eine besondere Qualität oder ein einzigartiges Design sein. Angebote können aber auch herausstechen durch:

• Nachhaltigkeit, umweltfreundliche Herstellungsprozesse und Recycling
• Regionale Ressourcen, Herstellung und Handwerkskunst
• Einzigartiges Kundenerlebnis oder besonderen Kundenservice
• Effektive Preisstrategie: günstige Preise, hochpreisige Exklusivität oder innovative Zahlungsoptionen
• Kontinuierliche Innovation und Einsatz modernster Technologien
• Storytelling: die Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Geschichte und Markenpersönlichkeit kommuniziert
• Besondere Zielgruppenorientierung und -ansprache
• Umfassende Garantien und Rückgaberegelungen
• Einsatz von Humor: erregt Aufmerksamkeit, prägt das Markenimage und sorgt für emotionale Verbindung zur Zielgruppe

Unternehmen sollten ihre eigenen Stärken und die Alleinstellungsmerkmale ihrer Produkte und Dienstleistungen genau analysieren, um bei Verkaufsgesprächen und im Marketing ihres Angebots zu punkten. Neben der Einzigartigkeit ist dabei auch die Frage zentral: Ist das Merkmal für die Zielgruppe relevant?

3. Beispiel Dosenwasser: der letzte Schrei

Wie sich ein Produkt effektiv vermarkten lässt, zeigt das US-Start-up Liquid Death. Das Unternehmen füllt Alpenwasser aus Österreich in Aludosen ab und verkauft diese in den USA. Trotz aller Absurdität vermittelt Liquid Death einige USPs, die das Produkt, auch wenn es sich nur um Wasser handelt, besonders erscheinen lässt:

• Nachhaltigkeit: recyclebare Materialien
• Lifestyle: Dosen sind hip, heben sich von herkömmlichen Wasserflaschen ab
• Gesundheit: Statement für gesunden Lebensstil
• Design: Modeaccessoire
• Zielgruppe: möchte auf Partys akzeptiert werden, ohne Alkohol zu konsumieren

Sie wollen Ihr Marketing mit Unique Selling Points optimieren?

Wir helfen Ihnen, passende USPs für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren und Ihr Angebot treffgenau bei Ihrer Zielgruppe zu platzieren. Wenden Sie sich an Ilka Stiegler: 0351 437 55 11 oder stiegler@abg-partner.de