STEMA: Strategische Kommunikation für einen sächsischen Industriehersteller

Die STEMA Metalleichtbau GmbH aus Großenhain gehört zu den führenden deutschen Herstellern von Pkw-Anhängern. Die Geschichte des Unternehmens reicht bis 1951 zurück. Rund 150 Mitarbeitende produzieren am sächsischen Standort jährlich etwa 40.000 Anhänger. Mittlerweile haben über 1,5 Millionen Exemplare das Werk verlassen. Das Sortiment umfasst mehr als 350 Modelle für private und gewerbliche Anwendungen: vom klassischen Kastenanhänger über Motorrad- und Fahrzeugtransporter bis hin zu Kippern und Spezialtransportern.

Ein Kommunikationskonzept als Grundlage

STEMA hat viele Geschichten zu erzählen: über Produkte und Innovationen, die Produktion, treue Kunden, Mitarbeitende, Ausbildung und die lange Geschichte des Unternehmens. Zum Start unserer Zusammenarbeit entwickelten wir deshalb ein umfassendes Kommunikationskonzept. Darin legten wir zentrale Themen, Zielgruppen und Kanäle fest und planten Pressearbeit, Social Media und weitere Marketingmaßnahmen.

Social Media: mehr Präsenz auf unterschiedlichen Kanälen

Ein Schwerpunkt war der Ausbau der Social-Media-Kommunikation, vor allem auf Instagram und Facebook. Mit regelmäßigen Beiträgen, Produktvorstellungen und Einblicken in die Fertigung entwickelten wir die Auftritte weiter.

Auf LinkedIn setzten wir bewusst auf unterschiedliche Absender. Wir entwickelten mehrere Profile, unter anderem für den Geschäftsführer, planten Themen und begleiteten die Beiträge redaktionell. Neben Unternehmensnachrichten bekamen so auch persönliche Erfahrungen und der Blick hinter die Kulissen der Fertigung Raum.

Einblicke in Herstellung, Produkte und Menschen

Ein Anhänger und seine Funktionen lassen sich oft besser zeigen als beschreiben. Für STEMA haben wir deshalb eine eigene Videoreihe entwickelt und umgesetzt. Hierfür waren wir von der ersten Idee bis zum fertigen Video verantwortlich. Dazu kamen Fotoshootings vor Ort in Großenhain. So entstanden Aufnahmen von Produkten, Fertigungsprozessen und Mitarbeitenden für Social Media, Website und Pressearbeit.

Beispiele gibt’s hier:

https://www.youtube.com/watch?v=e7AliMKj3Hg

https://www.youtube.com/watch?v=38OTSirydLQ

https://www.youtube.com/watch?v=Q0-3LfNpKUQ

Pressearbeit: STEMA in Regional- und Fachmedien

Für die Pressearbeit entwickelten wir Themen, bereiteten unter anderem Kunden- und Praxisbeispiele journalistisch auf und sprachen passende Redaktionen an. Daraus entstanden relevante Veröffentlichungen in der Regional- und Fachpresse. So wurde STEMA auch über die eigenen Kanäle hinaus sichtbarer.

Influencer-Kooperation für neue Zielgruppen

Ergänzend setzten wir mit STEMA eine Influencer-Kooperation um. Wir begleiteten die Zusammenarbeit; der Influencer produzierte und veröffentlichte eigene Beiträge auf seinem YouTube-Kanal. Die Kooperation sorgte für zusätzliche Reichweite und eröffnete den Zugang zu neuen Zielgruppen.

Mitarbeitende für LinkedIn fit gemacht

Auch Führungskräfte und Mitarbeitende bezogen wir ein. In Schulungen vermittelten wir, wie sie Social Media und LinkedIn für ihre berufliche Kommunikation nutzen und selbst Einblicke in ihre Arbeit geben können.

Mehr Sichtbarkeit und Unterstützung für den Vertrieb

Mit Veröffentlichungen in Regional- und Fachmedien, der Weiterentwicklung von Instagram und Facebook sowie der Influencer-Kooperation stärkten wir die Sichtbarkeit von STEMA. Die Produktkommunikation und weitere Marketingmaßnahmen unterstützten zudem den Vertrieb bei der Ansprache potenzieller Kunden.