Mehr Reichweite mit wenig Budget: Influencer Marketing für KMU

Es gibt viele Wege, um Markenbekanntheit zu steigern, Produkte gezielt zu vermarkten oder den Website-Traffic anzukurbeln. Einer davon wird immer beliebter: Influencer Marketing. Gerade für mittelständische Unternehmen bietet dieser Ansatz viel Potenzial. Doch wie lässt sich Influencer Marketing auch mit kleinem Budget sinnvoll in den Marketing-Mix integrieren?

Warum überhaupt Influencer Marketing?

Influencer Marketing kann eine wertvolle Ergänzung zu klassischen Werbeformen wie PR, Anzeigen und Werbespots sein. Produktempfehlungen von Social-Media-Persönlichkeiten, die bei ihrer Zielgruppe hohes Vertrauen genießen, wirken oft authentischer und glaubwürdiger als herkömmliche Kampagnen. Die FollowerInnen haben meist eine emotionale Bindung zu den InfluencerInnen aufgebaut – und genau diese Bindung kann Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.

Die Vorteile von Influencer Marketing auf einen Blick

Wer InfluencerInnen im Marketing einsetzt, profitiert unter anderem von ihrer:

Reichweite: InfluencerInnen bringen ihre eigene feste Community mit – Unternehmen erreichen auf einen Schlag viel mehr Menschen.

Glaubwürdigkeit: Die Fans vertrauen ihren Lieblings-InfluencerInnen und nehmen deren Empfehlungen eher als echten Rat wahr – Werbung fühlt sich hier weniger wie Werbung an.

Kreativität: InfluencerInnen wissen, wie sie ihre Zielgruppe ansprechen und was gut ankommt. Sie bringen frische Ideen ein und finden die richtigen Worte sowie Bilder.

Content-Erstellung: Weniger Aufwand für das Unternehmen! Der Content wird direkt von den InfluencerInnen geschaffen.

Klein, aber oho!

Bei InfluencerInnen denken natürlich viele an große Content Creator mit Millionen FollowerInnen auf Instagram, TikTok, YouTube und Co. Für KMU sind diese aufgrund des nötigen Budgets oft kaum erreichbar. Doch es müssen nicht immer die großen Namen sein. Der Influencer Marketing Benchmark Report des Influencer Marketing Hubs zeigt: 44 Prozent der befragten Unternehmen bevorzugen Nano-InfluencerInnen – mit 1.000 bis 10.000 FollowerInnen, 26 Prozent Mikro-InfluencerInnen – mit 10.000 bis 100.000 FollowerInnen.

Diese kleineren Persönlichkeiten haben meist eine besonders engagierte und treue Community, sie bedienen Nischen, erstellen authentische Inhalte und erzielen dadurch einen besseren Return on Investment (ROI) als große.

Tipps für Influencer Marketing mit kleinem Budget

• Klare Ziele definieren: Soll die Marke bekannter werden, die Website mehr Traffic bekommen oder der Umsatz steigen?
• Die richtigen InfluencerInnen finden: Reputation, Authentizität, thematische Nähe zum Produkt und gleiche oder ähnliche Werte wie das Unternehmen sind entscheidend
• Passende Kooperation wählen: Ob Produktgeschenke, gesponserte Posts oder Affiliate-Partnerschaften – die Art der Zusammenarbeit sollte zu Budget und Ziel passen.
• Langfristig denken: Längere Partnerschaften wirken nicht nur authentischer, sondern sind meist auch kosteneffizienter.
• Alternative Vergütungsmodelle nutzen: Warum nicht Produkte oder Event-Einladungen als Vergütung anbieten?

Ein Beispiel aus der Praxis

Für einen Pkw-Anhängerhersteller haben wir kürzlich nach geeigneten InfluencerInnen gesucht. Die Wahl fiel schließlich auf einen begeisterten Van-Fahrer und Weltenbummler, der vor allem auf Instagram seine Bilder und Geschichten teilt. Er erhielt einen individualisierten Anhänger, um diesen und die Marke auf seinem Kanal zu präsentieren.

Sie haben Fragen oder möchten eine Influencer-Marketing-Kampagne angehen? Wir unterstützen Sie bei der Planung und der Umsetzung. Melden Sie sich gern bei Nora Körner: +49 351 43755 12 koerner@abg-partner.de